啤酒生意怎么做?
1. 首先要了解什么是啤酒，啤酒的功能是什么，啤酒的需求人群集中在哪個(gè)年齡段等等，需要對自己所代理的產(chǎn)品有清楚的認識和了解，在此基礎之上制定相應的計劃和可執行的方案，朝著(zhù)既定的目標去拼搏，這樣才能做好自己的代理工作，而不是頭腦一熱，就去做！ 2. 挑選合適的品牌來(lái)做代理，或者是知名度比較大的，或者是自己比較喜歡的，或者是代理條件最合適的，總之要選擇自己認可的，最適合自己的才是最好的，啤酒的品牌也需要自己的認可和適合。啤酒中富含硒元素，口感香醇，眾所周知硒元素具有抗衰老抗氧化防止一些疾病的作用，越來(lái)越成為年輕人的選擇！
首先要了解自己代理的啤酒，口感有哪方面的優(yōu)勢，然后再制定一個(gè)促銷(xiāo)銷(xiāo)售方案。 一般消費啤酒多數是晚上開(kāi)的宵夜店，和KTV包房，清吧或夜場(chǎng)酒吧。可以去這些需求量大的店尋求合作，做啤酒的也有很多競品的，就看哪家啤酒銷(xiāo)售方案，更得老板們的心了。
燕京啤酒縣級代理?
做代理商 不需要加盟費 但是 代理商 的 要求相當的高 如果是在 未打開(kāi)市場(chǎng)的地方 也許會(huì )很隨便 但是 在 已經(jīng)打開(kāi)市場(chǎng)的地方 做縣區級代理 就需要 最低 每月50到100萬(wàn)的銷(xiāo)貨量 根據 地方的差異 有不同的價(jià)格 爭取 代理權 需要你 往公司打押金 一個(gè)地方 誰(shuí)打的押金多 代理權歸誰(shuí) 一般來(lái)說(shuō) 打開(kāi)市場(chǎng)的地方 需要 100萬(wàn)左右 這筆押金是凍結的 然后 就是 你打多少押金 每個(gè)月 廠(chǎng)家 會(huì ) 給你 發(fā)多少錢(qián)的貨 能不能 賣(mài)掉 都是 你自己的問(wèn)題 做酒水代理 最重要的一個(gè)問(wèn)題 就是 大型超市 和大型酒店 都是 安季度或者是 安年 結賬 所以 你要做好 最起碼 200萬(wàn) 費用
做啤酒代理應注意哪些事項?
首先市場(chǎng)調查是必須的，也是首要的。啤酒代理的市場(chǎng)調查非常的重要，要認真調查你想做代理的當地人們的啤酒口味和消費水平，針對調查結果對比選擇適合的啤酒品牌。 第二，產(chǎn)品質(zhì)量。通過(guò)第一步一定可以找到合適的啤酒品牌，當然合適的代理啤酒的品牌肯定不只一個(gè)，這時(shí)就要把產(chǎn)品的質(zhì)量作為首要考慮的問(wèn)題，這就需要你通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、刊物、行家等信息渠道充分了解所要代理啤酒的品質(zhì)，主要了解他是否有自己的工廠(chǎng)，在市場(chǎng)的品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度、消費者的忠誠度等等。 第三，資金問(wèn)題。這包括成本問(wèn)題和可以周轉的資金。成本問(wèn)題主要包括銷(xiāo)售團隊費用、倉庫開(kāi)支、運輸費用和檢驗稅項等等費用。周轉資金比較簡(jiǎn)單，就是說(shuō)在代理啤酒之前一定要有足夠的可以周轉的資金，便于操作。 第四，洽談合作。這里需要注意的是：廠(chǎng)家的市場(chǎng)支持、廣告支持、是否給予獨家代理權力、良好的售后服務(wù)以及促銷(xiāo)禮品等等各方面全方位的支持政策。了解這些以后就可以洽談合作業(yè)務(wù)了。 第五，合同簽訂。這是一個(gè)很慎重的問(wèn)題。這就需要代理商對相關(guān)的法律一定要了解透徹，正規的國際銷(xiāo)售代理協(xié)議書(shū)規定的范圍主要有代理人的職責、傭金的索取和支付、關(guān)于合同的索賠、變更，留置權、法律適用等基礎性和原則性很強的條文，還有對于有關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量的問(wèn)題一般是在附加條款中規定，這些內容，作為啤酒代理商都要有透徹詳細的了解。
關(guān)于如何抉擇，總結下，我覺(jué)得主要可以分為以下幾類(lèi)： 資金少，代理新手，可選擇代理大品牌啤酒，青島是最好的推薦，青島代理模式，說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)就是，經(jīng)銷(xiāo)商代理商只負責發(fā)貨，承擔回款風(fēng)險，其他的事情都不用去做，坐等賺錢(qián)，但缺點(diǎn)是投資大，利潤空間極小 資金雄厚，擁有比較廣的人際關(guān)系，可選擇大品牌，也可選擇小品牌，為什么這么說(shuō)呢，對于資金雄厚的經(jīng)銷(xiāo)商，我們這里定義為市級以上的代理，具有雄厚資金去鋪貨，坐擁自己擁有的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢可成為與大品牌談判資本，可以用較低的價(jià)格拿到貨，也可以從小品牌公司得到更好的政策，都有較大的利潤空間，風(fēng)險來(lái)講，小品牌風(fēng)險大，因為消費者對品牌的忠誠度不同，小品牌前期打入市場(chǎng)比較困難，這點(diǎn)對于小品牌啤酒的質(zhì)量口感要求必須過(guò)硬，否則一切免談。
